Reformas integrales · Granada Capital
Reformas integrales · Granada Capital
Ocho a diez oportunidades cualificadas al mes para poder elegir el tipo de proyecto, manteniendo un porcentaje de cierre elevado y sin saturar la tensión comercial. No más visitas: mejores.
Y de todo lo que no vamos a cobraros por no hacer falta todavía
El número no es el objetivo: es el stock del que elegís. Con un 80 % de cierre, lo que cambia el año no es hacer más presupuestos — es poder decir que no a los de 90.000 para quedaros con los de 150.000. Y poder cerrar el calendario de todo el año con tiempo, en vez de ir obra a obra.
Clientes con un poder adquisitivo medio-alto que quieren hacer la reforma en Granada y de forma inmediata. Sin haceros perder el tiempo.
Ya ha pasado · Madrid
Carmen no tenía web, ni marca, ni material. Grabamos un piso sin amueblar y encendimos la captación con el filtro puesto. Estos son los números de su primer mes.
Y eso partiendo de cero. Vosotros lleváis quince años, cerráis el 80 % y tenéis obra que enseñar.
Mira la ficha de Google, mira el Instagram y se hace una idea. Si lo que ve no sostiene ese importe, no llama — o llama pidiendo precio. El escaparate es lo que decide quién entra.
Vuestro presupuesto no son diez minutos: es medición y trabajo real. Por eso el filtro va antes de llegar a vosotros, no después. Lo que no encaja no llega.
No se publica nada que no hayáis validado antes. Ni un fondo, ni una tipografía, ni un texto. Y si algo no os representa, se rehace las veces que haga falta.
Primero el escaparate, porque es lo que decide quién llama. Después la publicidad. Si se hace al revés, se paga por traer gente a un sitio que no sostiene el importe que queréis cobrar.
Lo que ve el cliente
antes de llamaros.
Puesto el escaparate,
se mete la gasolina.
Tres puertas antes
de llegar a vosotros.
No es una lista de servicios. Es una cadena: cada pieza existe porque la siguiente la necesita.
Tres o cuatro obras al año, de 80.000 a 130.000 €, cogiendo lo que va entrando. Funciona — pero el importe lo decide quien llama, no vosotros.
Las mismas tres o cuatro obras, pero elegidas entre ocho o diez oportunidades al mes. El suelo en 130.000 € y el calendario del año cerrado con antelación.
Cuatro pasos · y uno de ellos deja fuera a la mayoría
Grabado con cámara de cine, en Granada Capital. De diez anuncios, dos tienen esta calidad.
Tipo de reforma, presupuesto y plazo. Tres preguntas, ni una más.
Aquí se caen los curiosos, los de obra pequeña y los de dentro de un año. A propósito.
A vuestra agenda, sabiendo ya el importe que maneja y cuándo quiere empezar.
Y lo bueno de vuestro caso: los pasos que os tocan a vosotros ya los hacéis bien. Cerráis en torno al 80 %. Todo el trabajo está en que lleguen los correctos.
Con este calendario llegáis a enero con el canal rodado. Si se arranca en diciembre, el rodaje cae en Navidad y las primeras visitas en enero — justo cuando empieza todo el mundo.
Qué queréis transmitir, a quién y cómo. De aquí salen los colores, las tipografías y la línea de contenido — y no se publica nada sin vuestro visto bueno.
Esta es la parte que de verdad os cuesta tiempo, y lo decimos abierto: avisar a dos o tres clientes de obras entregadas y cuadrar el día. Del rodaje en sí nos encargamos nosotros.
Os llega escrito lo que se va a publicar antes de publicarlo. Si algo no os representa, se cambia — las veces que haga falta. Y media hora de reunión al mes.
Funcionamos como un socio pequeño dentro de la empresa: la cabeza pensante la ponemos nosotros, pero la última palabra es siempre vuestra.
Identidad definida, Google Maps trabajado, material de cine grabado y campañas en el aire con el filtro puesto.
Ocho a diez oportunidades al mes para elegir tres o cuatro. Y el coste por obra firmada encima de la mesa para decidir cuánto invertir.
Las obras del año pactadas con antelación, con el suelo en 130.000 €, y un canal que se enciende cuando queda un hueco por cubrir.
Y no se trata de eso. Ocho a diez oportunidades al mes no son ocho a diez presupuestos. Son el stock del que elegís: las que no encajan se descartan en la llamada — ya llegan con el importe y el plazo por delante — y de ahí salen las dos o tres visitas al mes que de verdad merecen vuestra medición. Hacer más presupuestos no es el objetivo. Hacer los correctos, sí.
Por calendario, no por prisa nuestra. Si se arranca en diciembre, el rodaje cae en Navidad, la edición en Reyes y las primeras visitas en enero — justo cuando arranca todo el mundo y la publicidad está más cara. Empezando la semana del 9 de noviembre, llegáis al 1 de diciembre con el material grabado y a enero con el canal rodado y los costes ya conocidos. Un mes de diferencia en el calendario son dos de ventaja en el mercado.
Sí, y es lo habitual. Un buen operador de cámara saca los mejores atributos de cada vivienda — se graba lo que luce y se deja fuera lo que no. No hace falta vaciar la casa ni prepararla como para un reportaje: con dos horas por vivienda sale material de sobra. Lo que determina que un vídeo convierta no es que la casa esté impecable: es cómo está grabado — el plano, la luz y el ritmo. Y si alguna no se puede, hay otros mecanismos: no es un impedimento.
Las que Google ya retiró no se recuperan — eso lo decide Google y no hay palanca. Lo que sí se puede es reconstruir la ficha desde ahora con reseñas propias: con quince años de clientes detrás, diez o doce más salen sin problema. Y no rogadas: el sistema pregunta primero por la experiencia y solo abre Google por encima de 4 estrellas, así que llegan con texto escrito y no con cinco estrellas secas. Son las que de verdad sostienen un importe de 150.000 €.
No con seguidores ni con visualizaciones. Con una base de datos donde está cada oportunidad que ha entrado, en qué punto del filtro pasó, si acabó en visita, si acabó en presupuesto y por cuánto. Vosotros nos decís lo que cerráis y lo que presupuestáis, y nosotros ponemos los contratos que han entrado por publicidad. Cada semana hay contacto y una reunión de media hora al mes para revisar los parámetros. Eso no se opina, se mira.
No, se complementan — y hay algo que conviene saber. El cliente que llega por buscador llega más frío que el del boca a boca: no os conoce de nada y lo primero que hace es investigar. Mira la ficha de Google y mira el Instagram. Si lo que encuentra no sostiene el importe, se cae antes de escribir. Dicho de otra forma: el trabajo de esta propuesta es justo lo que hace que el SEO que estáis pagando convierta mejor cuando arranque.
De todos estos, los que más se parecen a vosotros son Espinar e Inercia: empresas de reforma integral que no buscaban volumen, sino subir el importe medio de cada obra.
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Sergi no tenía tiempo para coger más obras. Le faltaba un jefe de obra cualificado y no lograba encontrarlo. Atrapado.
Jefe de obra estable desde hace 3 meses. 10 presupuestos abiertos por más de 400.000 € en captación. Ya coge lo que quiere.
Activamos la bolsa de empleo. Con solo 85 € de inversión y una semana, Sergi tenía a la persona de confianza contratada. Después lanzamos las campañas de captación de clientes potenciales.
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Media de 4 visitas semanales al showroom. El negocio se sostenía solo a base del boca a boca, sin previsibilidad ni control.
En un mismo mes: 22 visitas cualificadas y 6 presupuestos entregados. Y de propina, +1.000 seguidores en 2 meses que valoran el buen trabajo.
Rodaje profesional en el showroom, narrativa de marca construida desde cero, y campañas de publicidad hipersegmentada. Dejaron de depender del boca a boca — ahora el flujo lo controlan ellos.
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Habían invertido más de 40.000 € en marketing sin ningún resultado. Buscaban llegar a un público de más poder adquisitivo y no lo lograban.
En el primer mes: 7 llamadas agendadas y 4 conversiones. Solo 30 días de campaña con 400 € de inversión en publicidad. Cambio total de rentabilidad.
Reenfoque completo de la comunicación. Anuncios diseñados para atraer al cliente premium que buscaban y filtro previo para que solo llegaran los perfiles que encajaban. Cero desperdicio de tiempo, cero desperdicio de presupuesto.
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Mariam vino después de una mala racha. Recién mudada a Málaga para montar su constructora, sin oportunidades, sin contactos, sin clientes. La misión no era facturar mucho — era sobrevivir.
6 meses después: más de 800.000 € cerrados y proyección de 2 millones a final de año — con presupuestos a punto de firmarse, no especulaciones.
Campaña de publicidad hipersegmentada y página web nueva desde cero. Presencia digital que respalda cada visita y filtro para atraer al cliente que respeta el buen trabajo.
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No tenía un sistema que le pusiera visitas en el calendario. No confiaba en la captación online — venía escaldado de experiencias anteriores.
En 4 meses de trabajo juntos: más de 500.000 € presupuestados. Sistema de captación funcionando, previsibilidad mensual y confianza recuperada.
Campaña de Meta Ads con filtro triple. Solo contactos que encajaban con su ticket, timing y zona. Cero curiosos, cero pérdida de tiempo.
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Dependían al 100% del boca a boca y de sacar trabajo de debajo de las piedras. Cero previsibilidad, cero flujo constante.
Al montar el dispositivo comercial han pasado a tener hasta 4 visitas semanales cada semana en su calendario, de forma recurrente. Previsibilidad mensual real.
Sistema de captación digital + proceso comercial estructurado. Dispositivo que trabaja solo — el boca a boca ya no es la única red, es el complemento.
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Empresa consolidada en facturación. Su problema no era llegar a más, era llegar a dónde. Sede en el Garraf, pero al ser empresa familiar todo el trabajo les salía en Barcelona — mucho estrés de gestión para Miguel.
+400 seguidores del Garraf, obras ya en la zona, y 8 oportunidades de colaboración con arquitectos locales que les delegan proyectos sin tener que presupuestar a cliente final.
Rodaje profesional en su masía + campañas segmentadas por comarca. Ancla territorial de marca en el Garraf para captar en zona propia y abrir la puerta a la colaboración con arquitectos locales.
Miguel · Quintmar · Empresa consolidada en el Garraf
Cada web construida a medida, pensada para vender lo que el cliente ofrece — no un escaparate más.
Constructora en Málaga que ha facturado más de 1.000.000 € con nosotros.
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Empresa de contract y reforma comercial — web comercial y sistema de captación para proyectos de gran superficie.
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Estudio de interiorismo premium. Esta web no la hemos hecho nosotros — la desarrolló Whiteblock. Nuestro rol: llevamos la dirección estratégica publicitaria, landings y captación digital del cliente.
Ver web → Colaboración con WhiteblockTodo incluido: rodaje, desplazamiento a Granada, branding, Google Maps, sistema de reseñas, redes y campañas con el filtro. Aparte va la inversión publicitaria, que se paga directa a Meta desde vuestra cuenta. La web y el SEO no entran — ya los estáis trabajando.
No trabajamos con dos empresas de la misma ciudad a la vez, y por operativa no cogemos más de dos o tres clientes al mes. La reserva bloquea Granada y la fecha de inicio, y se descuenta de la primera mensualidad — no es un coste añadido.
Elena, hay una frase tuya de la reunión que me parece la clave de todo: «no apostamos por el volumen». Me la apunté, porque es justo lo que hace que esta propuesta tenga sentido — y lo que la haría no tenerlo si la hubiéramos planteado como un sistema para meterte visitas.
Con un 80 % de cierre, tú no tienes un problema de captación: tienes un problema de selección. Las tres o cuatro obras del año te van a entrar igual. Lo que decide si son de 90.000 o de 150.000 no es cuánto trabajáis, es quién os llama. Y eso sí se puede elegir.
También te dije algo que no suele gustar y lo repito aquí: la web y el SEO no entran en esta propuesta. Ya los estáis pagando y además son lo más lento en dar efecto. Lo que sí hace falta es lo que hay entre medias — la ficha de Google, lo que se ve en Instagram y un escaparate que sostenga el importe. Es lo primero que mira el cliente que llega sin que nadie se lo haya recomendado.
Y una cosa más, dicha claro: el mejor momento para hacer esto es cuando no hace falta. Este año no habéis tenido que aplazar a nadie, y eso puede leerse de dos formas. Prefiero montar el canal ahora, con calma, que cuando el calendario tenga un hueco y haya prisa.
Nos vemos el miércoles 21 a las 17:30 y lo comentamos con calma.